一、数从哪来

只有两个来源，没有第三个：

① 您的账	已经在九道做的账套——收入、成本、往来、税费，这些是原始数据。
② 一份表	拿出 60 分钟，顾问当面陪您过一遍《经营数据采集表》，一共 86 项。每一项旁边都写着「这句话该怎么问您」，是问出来的，不是我们猜的。

账上是"钱发生了什么"，表里是"生意在怎么跑"。两样合起来，才够算。

二、「十二计算」是哪十二个

我们把一家企业的经营，拆成十二个能算的方面。名字和各自量的东西如下——

维度	量什么
01 战略	目标量没量化——营收目标、利润目标、增长目标
02 投入	钱花在哪——营销、租金、薪酬、采购、研发、管理、财务
03 收入	钱从哪来——主营、次要、一次性、其他，各占多少、各自几个点利润
04 客户	客户是谁——企业还是个人、多少个、老客占几成、一单多少钱
05 产品	靠什么赚——最赚钱的产品单价、销量、利润率
06 关系	身边这些方——供应商、渠道、伙伴、员工
07 销售	怎么卖出去——方式、团队人数、线索量、成交率、周期、卡在哪
08 资源	手上有什么——人、钱、设备场地、数据、系统
09 经营	全链路顺不顺——拓客、采购、交付、库存、客服、财务
10 认知	团队懂不懂行——关键岗位的职责理解、解决问题、学习、执行、结果
11 适配	人对不对位——人岗匹配、团队协作、适应、理解战略
12 结果	最后落到人——人均营收、人均利润、薪酬营收比

三、报告里的六个，是怎么选出来的

十二个方向不必一次全上。面向中小企业的常规经营体检，先取最靠近"钱怎么进、怎么出、客户是谁"的六个：战略、投入、收入、客户、产品、关系。另外六个（销售、资源、经营、认知、适配、结果）留到深入陪跑阶段，一次展开两个，跟着您的节奏走。

本期报告用的是这六个，每个都会给分、给位置、给一句"要不要动"。

四、分是怎么算出来的

三步，都能追：

算不了的怎么办？缺数据的指标，我们标「资料不足」，不填 0，也不替您估一个。宁可留白，不给假数。

五、权重怎么定

六个维度不是平均分。权重按您所在的行业和经营阶段设定——同样是"投入"这一项，制造业和商贸流通业看重的不一样。

想看本期报告用的具体权重，随时找您的顾问要权重表，我们当场给您看。配比调过，也告诉您调了哪一项、为什么。

六、您怎么核对

报告里每个数，都能追到两处源头之一：

追到表里	「老客占比 62%」→ 采集表第 04 项，您当面填的那个数。
追到账上	「主营收入 1,800 万」→ 您的账套里对应期间的主营业务收入科目。

任何一项对不上，直接问您的顾问——我们逐项陪您对到原始数据。对不上的数，我们改。

七、我们不装懂的部分

三句话，说清楚边界：

这份报告不承诺帮您省多少税、涨多少营收。它只做一件事：把您生意里的数，摆成能看懂的位置。要不要动、动了怎样，您拍板。